品牌灼心 拼多多打响品牌翻身仗

   日期:2019-12-03 08:16:45     浏览:1500    

商业合作总是一次性的。10月10日,品点与农产品龙头品牌楚橙(Chu Orange)正式达成战略合作。后者将利用Pindot拓展新的销售渠道和客户群。事实上,多多正在尽最大努力摧毁低质量的形象,高调强调与知名品牌的合作,甚至在“双11”前公开对抗阿里。然而,在品牌形象完全逆转之前,多多能否用有限的大品牌征服市场,吞噬从京东和阿里掠夺的资源,并考虑多多的能力。

瞄准头品牌

平托多多正忙于赚取各领域的领先品牌。家喻户晓的朱橙(Chu Orange)与品多多(Pin Duoduo)一直火花四射。10月10日,品多多宣布与楚橙开展战略合作,并将推出“云冠橙”,帮助楚橙形成新的品牌系列。楚橙的继承人、楚橙农业总经理朱一斌表示,楚橙一直在考虑如何与新的电子商务公司合作,实现渠道创新。朱一斌表示,目前双方的合作从销售开始,未来将考虑如何打开双方的产业链。

从合作需求可以看出,双方从零开始,合作尚未进入深水区。在他的演讲中,朱一斌用“接触”这个词来描述两者之间目前的合作。平托渡渡鸟副总裁威海也表示,平托渡渡鸟与楚橙在龙陵的合作是一次订婚派对。"我们还没结婚,但我们订婚了。"在接下来的采访中,威海多次询问朱一斌这两个家庭什么时候可以结婚。

与之前的农产品公共计划相比,楚橙是第一个没有渗透到供应方、仅限于销售渠道的合作。楚橙长期以来在全国流行,现在已经开始种植了。也许短期内对数字授权没有强烈的需求。然而,楚橙的品牌影响力和产品质量更是迫在眉睫。

农业部国家感官产业技术系统的科学家彭苏昂表示,双方有各自的合作需求。楚橙需要提供更稳定的销售渠道,而楚橙需要在市场上有更大的影响力,丰富平台的类别。彭淑昂坦率地告诉记者,朱棣文的影响与他本人有很大关系。越来越多的柑橘新品种迅速进入市场,压榨出柑橘。如果想保住自己的位置,楚橙需要从质量入手。

事实上,品多多已经瞄准了各个领域的主打品牌,也为购买相应品牌商品的消费者提供了大量补贴和救济。品牌路线变得越来越明显。Dangdang.com和国美家电等第三方平台已经成为许多派对的客人。网易燕轩、小米、vivo、格兰仕和超能已经开设了官方旗舰店。德黑兰英格玛、兰蔻、iphone等国际品牌。在比赛中有大量的让步和折扣。

逆转品牌形象

楚橙在线售前团队,当价格定位不低于其他电子商务企业时,品多计划展示低端市场。据了解,目前的楚橙冰多旗舰店,像原来的生活网和天猫楚新选择的水果旗舰店一样,正在以同样的价格销售预售的珍稀水果xxl、超级水果xl、超级水果l和一等水果m楚橙。没有价格差异,这意味着脑多多很难以低价竞争消费者,考虑到脑多多积累的流量和市场力量。

值得注意的是,品多提供给朱橙的诱人条件包括低端市场的布局。威海表示,楚橙-云观橙不仅将针对一级和二级消费者,还将为三级以下的消费者提供更多市场。作为一个平台,楚橙将为优质农产品创造一个更大的市场。

显然,低端市场仍在打出王牌。如今,当多多在低迷的市场中差点绕过阿里和JD.com时,这两大商业巨头努力从各自的层面遏制多多。今年6月18日前期,阿里的聚华生和品多的“秒针”已经做了直接宣传,拉开了围绕低端市场的竞争帷幕。

不可否认,低端市场为平多的流动奠定了基础。商品品牌化使品多能够获得新的一线和二线城市用户。来自大城市的新的消费能力推动了PinDuo gmv的崛起。在中华人民共和国成立4周年之际,多多迅速告别鲁莽扩张的舞台,从“五环”中步入“五环”。巨大而高粘性的水流使多多收获了具有市场影响力的品牌。

在五环内的市场中,品多与楚橙乃至头品牌的契合度如何,是品多向外拓展市场时业界提出的一个问题。例如,自上市以来,朱橙一直受到喜爱高端水果的上班族和消费者的追捧。许多公司、企业和白领都把目光投向了朱橙。在一线和二线城市,很难与已经形成高品质品牌形象的天猫京东竞争。基于此,品多能在多大程度上帮助品牌发展、占领和拓展市场成为一个问题。然而,天猫和JD.com也有兴趣为品牌供应商提供一个正在下沉的市场,在品牌资源缺乏优势的斗争中,仍然很难突破。

在“双11”老虎开始进食之前

电子商务公司已经向将于11月上市的楚橙提交了邀请函。除了与楚橙接触多年的原集团和天猫,与众多竞争对手联手无疑将争夺楚橙的在线市场份额。此外,朱橙的上市时间与即将到来的“双11”不谋而合。目前,所有电子商务平台都紧张起来,为“双11”做准备。

竞争不仅限于以朱橙为代表的新鲜产品,还包括日用化学品、3c、食品和饮料产品。国庆节期间,品多和三只松鼠关于官方授权的讨论暴露了“双11”之前的“二分之一”的话题。平托·多多(Pinto Duoduo)的官方回应强调,这一事件是“双11”之前的“二分之一”运动,更强调“新消费”和“新零售”之间的战斗。

“新消费”和“新零售”之间的斗争不禁让业界习惯性地想起多多和阿里之间的斗争。“品多已经渗透到淘宝市场,两者在客户群中有很高的重合度。淘宝也是阿里的流动池。如果它被分成大量的流,阿里将会动摇。面对即将到来的“双11”,各个领域的竞争将自然从黑暗走向光明。严重依赖电子商务的品牌将不可避免地排队。然而,对于不把在线作为主要渠道的品牌来说,实际上并没有强制排队。”一位拒绝透露姓名的电子商务行业分析师坦率地说。

上述分析师还解释说,品牌协会倾向于根据电子商务平台在促销期间给他们带来的流量直接合作或排队。“从现在开始,许多与阿里一起成长的品牌会疏远其他电子商务平台,但并不是所有平台,例如,一些满足低端市场消费者需求的品牌、后腰品牌,甚至许多难以在阿里获得大量流量的品牌,都会选择留下来争取更多,或者通过调整商品组合来避免排队的风险。”

朱一斌今天在接受北京商报记者采访时说,朱橙需要为明天的市场做准备,产品需要更稳定的渠道,这是朱橙与品多合作的根本原因。“楚橙不想在楚石坚的个人价值和品牌价值上花费太多。它站在巨人的肩膀上,而不是躺在巨人的肩膀上。”

电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振英表示,对于品牌商家来说,电子商务最终是一个渠道,是销售商品和快速取得销售成果的渠道之一。品牌商家有点“害怕”流量巨大的电子商务,尤其是在促销期间能给他们带来可观销量的电子商务平台。正常情况下,品牌会有意避免各种电子商务平台之间的竞争,例如通过修改商店名称、商品匹配方法等。然而,一些拥有完善供应链或主要是离线销售渠道的品牌并不关心电子商务的独家需求,甚至直接放弃他们的存在。

今日北京商业评论赵记者

资料来源:北京今日商业网

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